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智能音箱在下沉市场拼的是什么?

2019-04-17 10:57:39 广州佩特电子科技有限公司 阅读

前几天,佩特科技已经阐述过现在国内智能音箱的主要市场可能在三四线城市和乡镇里,这些地区的人群有各种缘由喜欢智能音箱,通过对他们的定位,我们不难判断这样一个基本市场面貌:在更关注应用价值和性价比,而不是大AI概念的下沉市场,对智能音箱的接受度已经在低价、有用和好玩三个概念下被打开。这一市场已经由“具备理论可行性”,来到了“实际接受度足够高”的新阶段。(相关文章阅读请看文末)


这是从田野里,为智能音箱吹来的春风。接下来我们说说,这股春风激发的战鼓声。


2018年,中国智能音箱出货总量达到了1900万台,其中一季度出货160万台,到了第四季度,单季度出货量已经达到了840万台。毫无疑问,中国的智能音箱市场需求正处在迅猛增长期。其中下沉市场不仅是这一增长过程的核心推动力,还将是下一阶段市场持续增长的主要支撑点。

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而这种情况下,国内智能音箱市场的竞争关系也令人玩味。


与以往智能硬件由国外品牌先行的情况不同,智能音箱是一个纯国内品牌市场。换句话说,市场有多大、产品标杆是什么、潮流趋势如何走,都完全交给国内几家音箱巨头自己操纵。这要求国内几大厂商必须在市场持续利好的基础上不断向前走,去探索这个市场的最大饱和量到底在哪。这就导致了品牌必须不断完善和迭代产品序列,持续带来更符合多个市场需求的产品。


另一方面,国内音箱三巨头的态势已经出现。先发的小米,背靠阿里生态的天猫精灵,以及用AI技术优势后发先制,出货量在去年冲入国内第二的百度小度系列。巨头鼎立,相互间已经不存在明显差距。下一轮战争中,新型市场的打开将尤其重要。


二者相叠,可以预判在下沉市场中,智能音箱将在持续击发竞争。而在音箱整体价位并不高,国产硬件的“性价比”王牌无法生效的前提下,下沉市场的智能音箱究竟比拼什么?


从相关市场数据中可以综合推断,下沉市场的智能音箱战鼓,主要敲响在这几个方面:


1、语音交互的技术竞争不弱反强


小镇与乡村用户,绝不会买了音箱当摆设,一定要用起来。这就要求符合市场预期的,一定是在语音识别、语义理解能力有竞争力的品牌。尤其是在符合老人儿童,以及方言使用习惯上的语音交互技术,将成为竞争的先觉条件之一。这一方面百度的小度音箱竞争力最大。


2、内容生态能够拉开明显差距


在下沉市场进行音箱传播,重点是爆款内容的打造。某一款有声读物的火爆,往往比不可见的内容数量更具说服力。这也导致了各家纷纷在内容层面厉兵秣马,天猫精灵背靠阿里大文娱,而小度音箱系列则打通了从百度信息流,到爱奇艺等百度内容生态,再到QQ音乐、喜马拉雅、蜻蜓FM等合作生态的内容连接。


3、智能+教育的地位凸显


在多种下沉市场对智能音箱的刚需中,教育需求无疑是最具不可替代性和吸引力的。而教育市场的布局不仅是内容,更是技能与交互的布局。这也是小度音箱能够后起直追的秘籍之一——尤其儿童所需的教育资源,是影响下沉市场的父母们购买决策的关键因素。

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4、性价比依旧重要


农村的智能音箱用户并非大家认为的不懂技术,恰恰相反,对价值的精打细算,让他们对音箱背后的内容、技术体验拥有更挑剔的眼光。年轻人和主妇尤其精于此道——设备是否听得懂人话、内容有没有用,直接影响她们对产品的判断,且这种判断将通过邻里网络有效传播。


这意味着,走进下沉市场的智能音箱产品,必须坚持低价战略,同时需要将更多产品价值集成在硬件产品里。


这个趋势已经在百度的小度产品中看到了端倪。比如儿童模式的加入、大量生态内容的汇合,都建立在小度音箱始终保持低价定位的基础上。从个案中看,这个战略已经开始深刻刺激到了智能音箱下沉市场的迸发——坚守性价比同时懂体验的下沉市场用户群正在增长。


5、品牌战一触即发


下沉市场不同于都市科技圈的另一面,是对品牌营销的接受方式不同。比如说天猫精灵依靠农村淘宝行动,百度在今年春晚红包的大动作,都很大程度提升了用户购买智能音箱产品时候的品牌信赖感。


接下来,能够在智能音箱、对话式AI技术与“五环外市场”建立直接联系的品牌行动可能成为主要竞争点。还记得三年前的某一天,习惯了移动互联网生活的都市人群,猛然发现了一种叫做快手的东西。发现小城市和乡村生活的人们,居然也懂科技,并且与都市白领对科技的认识和玩法截然不同。这个逻辑趋势下的市场行为并没有结束,就像某天赫然发现,一位生活在农村的大姐,居然好像比你更懂电商和智能硬件。


有理由相信,所谓的下沉市场,已经带给科技产业一个又一个惊喜。然而理解这一市场的具体需求,立体化用户画像,比不断的“惊奇”来的更有价值。


佩特科技是广州地区最优秀的全志嵌入式芯片方案公司,对智能音箱方案研发及产品生产有充分的成功经验,推出的带屏智能音箱开发板PET-SV6也深受市场欢迎,该板搭载全志R16和全志A33主板,既保证音箱基础功能又能提供稳定良好的显示屏功能。佩特科技能够为客户提供智能音箱方案定制、智能音箱产品设计开发、样板制作和包工包料等全方位的电子加工服务。


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