智能音箱走向三四线城市，线下渠道何时迎来春天？

Strategy Analytics最近发布的报告显示， 2018年智能音箱全年出货量达到8620万台，除亚马逊、谷歌两家巨头凭借先发优势和技术实力占据前两席外，中国的主要玩家阿里巴巴、百度、小米也跻身前五。在中国，市场还在迅速扩大。据前瞻产业研究院整理的数据，2018年智能音箱相关应用控制软件的用户主要分布在二线城市以上。但在2018上半年后期，三线城市以下的用户量有所上升。

线下批发市场也印证了这种下沉趋势：“这种智能产品的销路还在往三四线城市扩散。过年之前，就有很多农民工来买，一下买好几个，可能给老乡也带吧。都是家里孩子在电视上看了广告跟爸妈要的。”

事实上，三四线城市被业内认为将是智能音箱接下来的重要增量市场。相比一线城市的物质和信息过剩，科技产品、内容产品相对匮乏的三四线城市用户，对智能音箱的购买兴趣整体明显高于一二线用户，尤其三线城市消费者对智能音箱的购买意愿最高。

阿里数据也显示，1月13日年货节开幕当天，天猫精灵来自农村地区的成交量增长了400多倍，销量超过千台的区县就有9个。

市场迈向新阶段，战火也逐渐向线下蔓延。与一线城市重度依赖线上渠道不同，三、四线用户对实体店的依赖较强，线下渠道的营销价值较大。即使在一二线城市，随着消费者对商品服务质量要求的日益提高，线上与线下的深度融合，也逐渐成为共识——拓展渠道、布局线下，成为巨头们的必然之选。

小米、华为等硬件公司有相对成熟的线下网络，而百度、阿里等互联网巨头，也在通过和苏宁、国美、迪信通、vivo等各类线下渠道达成合作。在丰台的一家万达广场中，笔者就分别在UP+和vivo专卖店里看到了小度在家和天猫精灵的身影，店内有简单、明了的指引信息，便于用户体验音箱的语音交互功能。

其实线上线下的融合，也正是中关村老板们的生存之道。“我最开始做渠道和批发，网店虽然开了许多年但没怎么打理。这几年实体店没什么人了，我开始线下和线上一起卖。不过目前拿货多的还是同行，零售都来自网店。”王老板介绍，“现在哪儿还有人在店里等着人家来逛，都是一起弄。线上有线上的优势，线下有线下的作用。”

随着大众对智能音箱的感知在逐渐提升，智能音箱的消费人群正面临跨越“早期采用者”，迈向“早期大众”的“创新鸿沟”边缘，线下渠道的分发作用，在日渐丰满的产业链中，也会体现越来越大的价值，而中关村的店老板们，不知对此是否期待？

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