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智能音箱走向三四线城市,线下渠道何时迎来春天?

2019-03-23 09:24:02 广州佩特电子科技有限公司 阅读

Strategy Analytics最近发布的报告显示, 2018年智能音箱全年出货量达到8620万台,除亚马逊、谷歌两家巨头凭借先发优势和技术实力占据前两席外,中国的主要玩家阿里巴巴、百度、小米也跻身前五。在中国,市场还在迅速扩大。据前瞻产业研究院整理的数据,2018年智能音箱相关应用控制软件的用户主要分布在二线城市以上。但在2018上半年后期,三线城市以下的用户量有所上升。


线下批发市场也印证了这种下沉趋势:“这种智能产品的销路还在往三四线城市扩散。过年之前,就有很多农民工来买,一下买好几个,可能给老乡也带吧。都是家里孩子在电视上看了广告跟爸妈要的。”


事实上,三四线城市被业内认为将是智能音箱接下来的重要增量市场。相比一线城市的物质和信息过剩,科技产品、内容产品相对匮乏的三四线城市用户,对智能音箱的购买兴趣整体明显高于一二线用户,尤其三线城市消费者对智能音箱的购买意愿最高。


阿里数据也显示,1月13日年货节开幕当天,天猫精灵来自农村地区的成交量增长了400多倍,销量超过千台的区县就有9个。


市场迈向新阶段,战火也逐渐向线下蔓延。与一线城市重度依赖线上渠道不同,三、四线用户对实体店的依赖较强,线下渠道的营销价值较大。即使在一二线城市,随着消费者对商品服务质量要求的日益提高,线上与线下的深度融合,也逐渐成为共识——拓展渠道、布局线下,成为巨头们的必然之选。

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小米、华为等硬件公司有相对成熟的线下网络,而百度、阿里等互联网巨头,也在通过和苏宁、国美、迪信通、vivo等各类线下渠道达成合作。在丰台的一家万达广场中,笔者就分别在UP+和vivo专卖店里看到了小度在家和天猫精灵的身影,店内有简单、明了的指引信息,便于用户体验音箱的语音交互功能。


其实线上线下的融合,也正是中关村老板们的生存之道。“我最开始做渠道和批发,网店虽然开了许多年但没怎么打理。这几年实体店没什么人了,我开始线下和线上一起卖。不过目前拿货多的还是同行,零售都来自网店。”王老板介绍,“现在哪儿还有人在店里等着人家来逛,都是一起弄。线上有线上的优势,线下有线下的作用。”


随着大众对智能音箱的感知在逐渐提升,智能音箱的消费人群正面临跨越“早期采用者”,迈向“早期大众”的“创新鸿沟”边缘,线下渠道的分发作用,在日渐丰满的产业链中,也会体现越来越大的价值,而中关村的店老板们,不知对此是否期待?


佩特科技是广州地区最优秀的全志嵌入式芯片方案公司,对智能音箱方案研发及产品生产有充分的成功经验,推出的带屏智能音箱开发板PET-SV6也深受市场欢迎,该板搭载全志R16和全志A33主板,既保证音箱基础功能又能提供稳定良好的显示屏功能。佩特科技能够为客户提供智能音箱方案定制、智能音箱产品设计开发、样板制作和包工包料等全方位的电子加工服务。


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